Postup prodeje · 7. září 2026 · 9 min čtení
Jak funguje neveřejný prodej činžovního domu krok za krokem
Neveřejný prodej neznamená, že dům nabídneme dvěma známým. Je to řízený proces, ve kterém se o dům uchází více prověřených investorů, aniž by se o prodeji dozvěděli nájemníci, sousedé nebo trh. Takto vypadá krok za krokem.
1. Příprava a ocenění
Shromáždíme podklady, připravíme rent roll a provozní čísla, ověříme technický stav a potenciál. Spolu s vámi stanovíme cenové pásmo a vaše podmínky: minimální cenu, termín, strukturu prodeje a co je pro vás nepřijatelné.
2. Anonymní teaser
Teaser je krátký dokument bez adresy a fotografií, které by dům prozradily. Obsahuje lokalitu na úrovni čtvrti, velikost, základní čísla a typ příležitosti. Investor z něj pozná, zda ho dům zajímá, ale nezjistí, o který jde.
3. Schválený seznam investorů
Připravíme seznam vhodných investorů – privátní investoři, rodinné kanceláře, fondy, developeři a také firmy nabízející výkup. Seznam schvalujete vy. Můžete vyloučit kohokoli, například souseda, konkurenta nebo investora, se kterým nechcete jednat.
4. NDA a datová místnost
Jen investor, který podepíše dohodu o mlčenlivosti, dostane adresu a přístup do online datové místnosti. Vidíme, kdo do ní vstoupil a co si prohlížel. Prohlídky probíhají diskrétně a koordinovaně.
5. Soutěž nabídek
Investoři podávají nabídky ve stejném termínu a ve stejné struktuře – cena, financování, podmínky, harmonogram. Obvykle následuje druhé kolo s užším okruhem. Termín, který investoři znají, vytváří tlak na kvalitu nabídek.
6. Výběr, smlouvy a předání
Nabídky porovnáme podle ceny i jistoty dokončení a doporučíme vám, se kterým investorem pokračovat. Po potvrzující prověrce následuje podpis smluv, úschova kupní ceny, vklad do katastru a předání domu. Nájemníci se o prodeji dozvědí až v této fázi.
Jak dlouho to trvá
Od přípravy do podpisu obvykle 8–16 týdnů podle připravenosti podkladů a složitosti domu. Přibližně stejnou dobu trvá i prověrka u firem nabízejících okamžitý výkup – rozdíl je, že v řízeném prodeji o dům soutěží více investorů.
Časté otázky
Může se o prodeji dozvědět veřejnost?
Riziko úniku nelze vyloučit zcela, ale anonymní teaser, NDA, schválený seznam a evidence přístupů ho výrazně snižují.
Oslovujete i výkupní firmy?
Ano, pokud souhlasíte. Jejich nabídka se pak porovnává s ostatními za stejných podmínek.
Co když nebudu spokojen s žádnou nabídkou?
Nemusíte prodat. Prodej se uskuteční jen za podmínek, které schválíte.
Další krok
Chcete vědět, jak by soutěž vypadala pro váš dům? Domluvte si diskrétní schůzku v naší kanceláři na Korunní.
Použité zdroje
Autor: Michal Kopřiva, Pura Vida Property Advisory. Zveřejněno 7. září 2026. Článek má informativní charakter a nenahrazuje právní ani daňové poradenství.
