Postup prodeje · 7. září 2026 · 9 min read
Jak funguje neveřejný prodej činžovního domu krok za krokem
This article is currently available in Czech.
Neveřejný prodej neznamená, že dům nabídneme dvěma známým. Je to řízený proces, ve kterém se o dům uchází více prověřených investorů, aniž by se o prodeji dozvěděli nájemníci, sousedé nebo trh. Takto vypadá krok za krokem.
1. Příprava a ocenění
Shromáždíme podklady, připravíme rent roll a provozní čísla, ověříme technický stav a potenciál. Spolu s vámi stanovíme cenové pásmo a vaše podmínky: minimální cenu, termín, strukturu prodeje a co je pro vás nepřijatelné.
2. Anonymní teaser
Teaser je krátký dokument bez adresy a fotografií, které by dům prozradily. Obsahuje lokalitu na úrovni čtvrti, velikost, základní čísla a typ příležitosti. Investor z něj pozná, zda ho dům zajímá, ale nezjistí, o který jde.
3. Schválený seznam investorů
Připravíme seznam vhodných investorů – privátní investoři, rodinné kanceláře, fondy, developeři a také firmy nabízející výkup. Seznam schvalujete vy. Můžete vyloučit kohokoli, například souseda, konkurenta nebo investora, se kterým nechcete jednat.
4. NDA a datová místnost
Jen investor, který podepíše dohodu o mlčenlivosti, dostane adresu a přístup do online datové místnosti. Vidíme, kdo do ní vstoupil a co si prohlížel. Prohlídky probíhají diskrétně a koordinovaně.
5. Soutěž nabídek
Investoři podávají nabídky ve stejném termínu a ve stejné struktuře – cena, financování, podmínky, harmonogram. Obvykle následuje druhé kolo s užším okruhem. Termín, který investoři znají, vytváří tlak na kvalitu nabídek.
6. Výběr, smlouvy a předání
Nabídky porovnáme podle ceny i jistoty dokončení a doporučíme vám, se kterým investorem pokračovat. Po potvrzující prověrce následuje podpis smluv, úschova kupní ceny, vklad do katastru a předání domu. Nájemníci se o prodeji dozvědí až v této fázi.
Jak dlouho to trvá
Od přípravy do podpisu obvykle 8–16 týdnů podle připravenosti podkladů a složitosti domu. Přibližně stejnou dobu trvá i prověrka u firem nabízejících okamžitý výkup – rozdíl je, že v řízeném prodeji o dům soutěží více investorů.
Časté otázky
Může se o prodeji dozvědět veřejnost?
Riziko úniku nelze vyloučit zcela, ale anonymní teaser, NDA, schválený seznam a evidence přístupů ho výrazně snižují.
Oslovujete i výkupní firmy?
Ano, pokud souhlasíte. Jejich nabídka se pak porovnává s ostatními za stejných podmínek.
Co když nebudu spokojen s žádnou nabídkou?
Nemusíte prodat. Prodej se uskuteční jen za podmínek, které schválíte.
Další krok
Chcete vědět, jak by soutěž vypadala pro váš dům? Domluvte si diskrétní schůzku v naší kanceláři na Korunní.
Použité zdroje
Autor: Michal Kopřiva, Pura Vida Property Advisory. Zveřejněno 7. září 2026. Článek má informativní charakter a nenahrazuje právní ani daňové poradenství.
