Srovnání

Okamžitý výkup, realitka, nebo řízený prodej?

Majitelé činžovních domů dostávají dopisy typu „vykoupíme váš dům“ nebo „zaplatíme 85 % ceny hned“ – a zároveň nabídky realitních kanceláří s velmi vysokou cenou. Tady je věcné srovnání.

	Přímý výkup	Tradiční realitní kancelář	Pura Vida Property Advisory
Koho zastupuje	Sám sebe jako kupujícího	Prodávajícího, s mnoha zakázkami	Výhradně majitele domu
Počet nabídek	Jedna	Podle zájmu z inzerce	Více, v řízeném souběhu
Zveřejnění	Ne	Často web a portály	Nikdy bez vašeho souhlasu
Nastavení ceny	Určuje kupující	Riziko nadsazení kvůli zakázce	Obhajitelné pásmo z analýzy
Rychlost	Slibováno hned, reálně několik týdnů (prověrka, smlouvy, úschova)	Měsíce, někdy i bez prodeje	Srovnatelné týdny – s více nabídkami najednou
Specializace	Vlastní nákupní strategie	Široké portfolio	Pouze činžovní domy a investiční celky

Kdy dává přímý výkup smysl – a kdy ne

Přímý výkup může být správná volba, pokud rozhoduje rychlost a jednoduchost a jste připraveni přijmout cenu, kterou určí jeden kupující. Firmy, které výkup nabízejí, jsou často seriózní investoři s vlastním kapitálem.

Jejich role je ale jasná: jsou na druhé straně stolu. Pokud chcete nejprve vědět, jakou hodnotu má váš dům pro více investorů – včetně těch samých výkupců – připravíme řízený prodej, ve kterém se o dům soutěží. Developery a investory typu výkupců do soutěže běžně zveme.

Proč vysoká cena v dopise není výsledek

Nabídková cena, kterou majitel dostane v dopise, není cena, za kterou se dům prodá. Pokud je cena nastavena nad úroveň, kterou investoři obhájí, dům se nabízí dlouho, ztrácí na atraktivitě a vyjednávací pozice prodávajícího slábne.

Neveřejný prodej by navíc měl zůstat neveřejný. Doporučujeme si do smlouvy výslovně sjednat, že nemovitost nesmí být bez vašeho písemného souhlasu zveřejněna – ani na webu kanceláře a ani bez uvedení ceny.

Když je potřeba prodat rychle

Potřebujete prodat rychle? Rozumíme. Ani „okamžitý“ výkup není okamžitý.

Za stejný čas, který zabere výkup, dokážeme oslovit více investorů s vlastním kapitálem – a nechat je o váš dům soutěžit.

Rozhodnutí prodat rychle má téměř vždy dobrý důvod. Vyplacení sourozenců po dědictví, splatný úvěr, zdraví, únava z let správy domu, nájemníků a oprav. Nebo prostě touha mít konečně klid a peníze na účtu. Nikdo by vás za to neměl soudit – a my to neděláme.

Právě v takové chvíli ale působí nejsilněji slova „vykoupíme do 48 hodin“ nebo „peníze hned“. Slibují konec starostí jedním podpisem. A právě v takové chvíli se nejsnáz podepisuje cena, kterou určil jediný kupující.

Jak to ve skutečnosti probíhá

Žádný seriózní investor neposílá desítky či stovky milionů bez prověrky. I firma nabízející okamžitý výkup si musí ověřit katastr a zástavy, nájemní smlouvy a platby nájemníků, technický stav domu, schválit nákup interně a připravit smlouvy s úschovou. Od prvního kontaktu k penězům v úschově to obvykle trvá několik týdnů.

Rozdíl tedy není v čase. Rozdíl je v tom, kolik kupujících během těch týdnů o váš dům usiluje. U výkupu jeden – a ten ví, že spěcháte. V řízeném prodeji několik ověřených investorů s připraveným financováním, kteří vědí, že nejsou sami. Mezi nimi bývají i ty samé firmy, které výkup nabízejí.

Přímý výkup

Několik týdnů na prověrku a smlouvy
Jedna nabídka, cenu určuje kupující
Kupující ví o vašem časovém tlaku
Vyjednáváte sami proti profesionálnímu týmu

Řízený neveřejný prodej s námi

Srovnatelný čas díky souběžnému oslovení
Více nabídek od investorů s vlastním kapitálem
Váš termín je pevná podmínka soutěže, ne slabina
Na vaší straně stojí smluvně vázaný zástupce

Spěch je legitimní potřeba. Neměl by ale být důvodem, proč za celoživotní majetek dostanete méně, než by za něj zaplatil trh.

Pokud termín hoří, řekněte nám ho na první schůzce. Proces nastavíme od data, kdy potřebujete mít peníze – a pokud bude pro vás výkupní nabídka nejlepší, otevřeně vám to řekneme.

Pět otázek, které položte každému, komu chcete dům svěřit

1
Na čí straně stojíte?
Kupujete na vlastní účet, nebo mě smluvně zastupujete?
2
Jak jste k ceně došli?
Ukažte mi výpočet výnosové hodnoty, ne jen srovnání s byty.
3
Kolika investorům a kterým dům nabídnete?
A mohu shortlist předem schválit?
4
Kde všude bude dům k vidění?
Bude na webu, v portálech, v newsletteru?
5
Jak budete porovnávat nabídky?
Cena, financování, podmínky, termíny, jistota dokončení.

Naše poctivé pravidlo

Pokud je pro váš dům a vaši situaci výhodnější jiná cesta – podržet, refinancovat, nejprve upravit nájmy, nebo i otevřenější prodej – řekneme vám to. Nestrannost je naše nejsilnější konkurenční výhoda.

Zvažujete prodej činžovního domu?

Nemusíte mít připravené dokumenty ani definitivní rozhodnutí. První konzultace je nezávazná, důvěrná a slouží k posouzení vaší situace a možností trhu.

Maria Kopřivová: +420 739 698 393 Michal Kopřiva: +420 734 208 003