Confronto
I proprietari ricevono lettere come “compriamo il vostro palazzo” o “85% del valore subito” – e offerte di agenzie con prezzi molto alti. Ecco un confronto oggettivo.
| Acquisto diretto | Agenzia tradizionale | Pura Vida Property Advisory | |
|---|---|---|---|
| Rappresenta | Se stesso come acquirente | Il venditore, tra molti mandati | Esclusivamente il proprietario |
| Numero di offerte | Una | In base agli annunci | Più offerte, in parallelo |
| Esposizione pubblica | No | Spesso sito e portali | Mai senza consenso |
| Prezzo | Deciso dall’acquirente | Rischio di prezzo gonfiato | Forchetta difendibile |
| Tempi | Molto rapidi | Mesi, a volte senza vendita | Di solito settimane o pochi mesi |
| Specializzazione | Strategia propria | Portafoglio ampio | Solo palazzi residenziali |
Può essere la scelta giusta se contano velocità e semplicità e accettate il prezzo di un solo acquirente.
Ma l’acquirente siede dall’altra parte del tavolo. Se volete conoscere il valore per più investitori – compresi quegli acquirenti – organizziamo una competizione.
Il prezzo richiesto non è il prezzo di vendita. Se supera ciò che gli investitori possono giustificare, l’immobile resta a lungo sul mercato e la posizione negoziale si indebolisce.
L’off-market deve restare off-market: prevedete per contratto che nulla sia pubblicato senza il vostro consenso scritto.
Quando serve vendere in fretta
Nello stesso tempo di un acquisto diretto possiamo contattare più investitori con capitale proprio – e farli competere per il vostro edificio.
Voler vendere in fretta ha quasi sempre una buona ragione: liquidare i fratelli dopo un’eredità, un mutuo in scadenza, la salute, anni di gestione di inquilini e riparazioni – o semplicemente il desiderio di tranquillità. Nessuno dovrebbe giudicarlo, e noi non lo facciamo.
Proprio allora “acquistiamo in 48 ore” suona più convincente. E proprio allora è più facile firmare un prezzo stabilito da un solo acquirente.
Nessun investitore serio versa decine o centinaia di milioni senza due diligence. Anche chi offre l’acquisto immediato verifica catasto e ipoteche, contratti e pagamenti degli inquilini, stato tecnico, approvazioni interne e contratti con deposito vincolato. Dal primo contatto al denaro in deposito passano di solito diverse settimane.
La differenza quindi non è il tempo, ma quanti acquirenti si contendono l’edificio in quelle settimane. Con l’acquisto diretto uno – che sa che avete fretta. Nella vendita gestita più investitori verificati con finanziamento pronto, spesso incluse le stesse società di acquisto.
Acquisto diretto
Vendita off-market gestita con noi
La fretta è un bisogno legittimo. Non dovrebbe essere il motivo per ricevere meno di quanto pagherebbe il mercato.
Se la scadenza è vicina, ditecela al primo incontro. Pianifichiamo a ritroso dalla data in cui vi servono i fondi – e se l’offerta di acquisto diretto è la migliore, ve lo diremo apertamente.
Da che parte state?
Acquistate in proprio o mi rappresentate?
Come siete arrivati al prezzo?
Mostratemi la valutazione reddituale.
Quanti e quali investitori?
Posso approvare la shortlist?
Dove sarà mostrato il palazzo?
Sito, portali, newsletter?
Come confronterete le offerte?
Prezzo, finanziamento, condizioni, certezza.
La nostra regola onesta
Se un’altra strada è migliore – mantenere, rifinanziare, adeguare prima i canoni o una vendita più aperta – ve lo diremo.
Non servono documenti né una decisione definitiva. Il primo colloquio è gratuito e riservato.